小易是4年前在蜂鸟摄影论坛认识的一个网友，在北京学画，穷。

去年去北京昌平开小写真馆，12万颗粒无收。惨。

回北京住圆明园画家村，北京最穷困艺术家的聚集地。

夏天碰到他，落魄的很。他在北京，我去看他，还要我请饭，饭中向服务员详细打听去某地如何坐公交车。

他问我出路，我问他有啥，他说有一台D70S,和2个灯。

我说开工作室吧。吓坏了。

我说去写字楼开，拍证件。

“如果有量，可以做低价，没有量，就找准肯花钱的人，狠收高价。”

于是我帮他在写字楼开了一个16平米的工作室，员工就他一个，主拍证件照，名头不小，“白领形象照”“成功男士媒体形象照”，每份收280元。加入化妆，后期磨皮。学美术出身，技术学的很快。

反复叮嘱他，来的都是有钱的主，注意挖掘后续消费。

一个月前，接拍了一个出国护照，来拍的是一个山西旅游景点的驻北京办事处的女人。

也该这小子时来运转，偏巧我从江苏去东北，路过北京看他，正巧碰上。

问顾客出国护照的用途，旅游！

上网查，那个旅游景点是山西某个煤老板私人投资开发的项目。

打听这女人的身份，老板娘！

我感觉到了潜在的巨大消费。拍完后，当场修片给她看。用尽了日本AV女优的美化手段。果然触动顾客。

然后打听什么时候出国，说没定，大约一个月。去哪里？欧洲。

于是我建议说不如先在附近转转，我们有拍旅游写真的项目。又说到欧洲很冷，不如去东北玩一圈先适应一下，顺带买件皮草带去欧洲御寒。

顾客有心动，表示要考虑，于是我赶快去认识她办事处的员工，当晚联络其中的一个美女，带着她们2个去79吧。为了避免顾客的老公不高兴，我们2个男人从画家村带了一人一个美眉。

单就在79吧签下了，一行4人，顾客+顾客的助理+小易+小易陪游，哈尔滨7日，拍冰雪写真，收费3万，包差旅所有费用，拍摄不低于300张照片。

本以为消费可以到头。

照片出来后，顾客居然放大60寸挂到了办事处的营业厅。

我在电话里听到小易这个情报，立刻感觉到了后续消费如黄河之水延绵不断。

于是又找她建议，“你们既然是做旅游项目的，不该挂别的旅游地的照片，该挂自己的。”并且建议拍旅游婚纱，名为打动新人蜜月游。

并且立刻让小易给办事处的每个员工送3件东西：一盒扁555烟，一罐金帝美滋滋，一盒30包装的麦氏威尔。

于是又是一个3万。

拍回来后，他老公大为满意，称要用做广告宣传。

我本想哄他买版权，理由是我给你们拍的是私用，我们有著作权，要发布广告用需支付我们版权。

老板不知道是不傻，还是压根不懂什么叫版权，没成功。

于是我建议其中2张放60做水晶加镜框，挂到全国各个办事处。

一份60放大+水晶+镜框，不贵，2600元。2份5200。

但他居然全国总共有30多个办事处！！！！！还要再开。

按40个做，一共80个。20万8千！！！！！

好，还能再做点像册什么的，再整了个5万。

一个280元的证件照，后续为3+3+20.8+5=31.8万。

小易即将离开行业，专心学画去了。